很早以前就（jiù）看到招聘（pìn）UE需要掌握（wò）社会心里学，最近抽空拜读了一下，果真体会颇多（duō）~

什么是登门坎（kǎn）效（xiào）应

当个体先接受了一个小的要（yào）求后，为（wéi）保持形象的一（yī）致，他（tā）可能接受一（yī）项 重大、更不合意的要求，这叫做登门槛效应，又称得寸进尺效应，哈（hā）哈~这个效应是美国社（shè）会心理学家弗里德曼与弗（fú）雷瑟于１９６６年做的“无压力的屈从——登门坎技术”的（de）现场实验中（zhōng）提出（chū）的。

分析

如果你觉的以下字（zì）太多 - 就看这段把 ：在（zài）循序（xù）渐进中麻木~

实验过程是这（zhè）样的：实验者让助手到两个居（jū）民区劝人们在房前竖一（yī）块写有“小心驾驶”的大标语（yǔ）牌（pái）。在第一个居民区向（xiàng）人（rén）们直接提出这（zhè）个要求，结（jié）果遭到很多居（jū）民的（de）拒绝，接受（shòu）的仅为（wéi）被要求者的１７％。在第二个（gè）居民区，先请求各居民在一份赞成安全行驶的请愿书上（shàng）签字，这（zhè）是很（hěn）容易做到的小小（xiǎo）要求（qiú），几乎所有的（de）被（bèi）要（yào）求者都（dōu）照办了。几周后再向（xiàng）他们提出竖牌的要求，结果接受者（zhě）竟占被要（yào）求者（zhě）的５５％。研究者认为，人（rén）们（men）拒绝难以（yǐ）做到的或违反（fǎn）意（yì）愿的请求（qiú）是（shì）很（hěn）自然的（de）；但是（shì）他一（yī）旦对于某（mǒu）种小（xiǎo）请求找（zhǎo）不到拒绝的理由，就会增加同意这种要求的倾（qīng）向；而当（dāng）他卷入了这项活动的一（yī）小部分以后，便会产生自己（jǐ）是关心社会福利者的知（zhī）觉（jiào）、自（zì）我概（gài）念（niàn）或态度。这时如果他拒绝后来的更大要求，就（jiù）会（huì）出现认知（zhī）上的不协调，于是恢复协调的（de）内部（bù）压力就会（huì）支使他继续干下去（qù）或（huò）做出更（gèng）多的帮（bāng）助，并使态（tài）度（dù）拓改（gǎi）变成为持久的。

现实生活中的应用（yòng）
1 比如商场服装（zhuāng）柜台前，导购（gòu）小姐会建议顾客免费（fèi）试穿（chuān）一些衣服，并会说你是多（duō）么的漂亮（liàng），顾客为了达（dá）到形象的一致性，通常会进行购（gòu）买。
2 汽车（chē）销售中（zhōng），最基本的配置（zhì）价格（gé）往（wǎng）往会狠便宜，再往上增（zēng）加配置（zhì）的（de）同时，价格（gé）也会增（zēng）加。顾客为了达到形象的一致性，通（tōng）常（cháng）会（huì）进行购买。
3 教育（yù）学生中，不要一开（kāi）始就提出（chū）很高的要求（qiú），要求学生一（yī）点点（diǎn）的（de）改变，叫他们在希（xī）望中成长~（我的小学，初中老师知道（dào）这（zhè）点多好~~）
页面中的应用（yòng）

1 某网站提供（gòng）服（fú）务（wù），但需（xū）要填写很多（duō）的资料，如（rú）果这些资料都叫用（yòng）户一口气填写完成（chéng），体验必然不好。可以把服务的一些（xiē）基本（běn）功能切出来，使用基（jī）本功能只要（yào）填写很少的（de）基本资料就可以（yǐ）。要使用其他扩展功（gōng）能需要（yào）用户补充资料（liào）。此（cǐ）时（shí）产品经理也许（xǔ）会说了，我的目标用户一部分很信任我们的产品，会上（shàng）来（lái）就填写全部资料的。ok~! 只要（yào）在页面（miàn）上提（tí）供（gòng）一个明显的链接就可以把一般用户与忠（zhōng）诚用户区分开，“享受（shòu）全部服务，填写完整资料”。

2 作为一名用户要想评论（lùn）或发表话题其实是一（yī）件很复杂的交互行为。现在很多论坛上有“顶”的功能。用（yòng）户只（zhī）要简单的点击行为就（jiù）可以表达自己赞同的观点。这无形中就比填（tián）写用户名，填写内（nèi）容，点（diǎn）击提交按钮等一些列复杂的操（cāo）作节省了很多。"顶（dǐng）" 就（jiù）是降（jiàng）低了一个门槛的发表评论。用（yòng）户在多次点击完成后，很可（kě）能下一个动作就是进入复杂的评（píng）论流程。无形（xíng）中又（yòu）上升了（le）一个台阶。